Wie Sie Artikel schreiben –
und erfolgreich an die Presse verkaufen

Haben Sie sich schon einmal darüber gewundert, dass ein Kollege auf seiner Internetseite eine ganze Reihe an Veröffentlichungen auflistet?

Zweierlei wird deutlich:

  • Es ist offensichtlich gar nicht so schwer, regelmäßig zu publizieren.
  • Ohne eine aktuelle Publikationsliste haben Sie als Berater einen echten Wettbewerbsnachteil. Denn wohin schauen Sie, wenn Sie die Kompetenz eines Geschäftspartners beurteilen wollen? Natürlich, erst auf seine Referenzen – und dann auf seine Veröffentlichungen.

Bekannt werden – ein Baustein Ihres Erfolgs

Vermutlich leisten Sie auf Ihrem Gebiet etwas Besonderes. Vielleicht sind Sie Experte für ein Thema oder für eine Branche. Vielleicht haben Sie eine besonders vorteilhafte Methode entwickelt – oder es ist Ihre Persönlichkeit, zum Beispiel Ihre Gelassenheit, Härte oder Präzision, die Sie auszeichnet.

Doch was nützt Ihnen das, wenn der Markt den Unterschied nicht wahrnimmt? Um in der großen Masse der Berater aufzufallen, genügt es nicht, ein besonderes Profil zu haben – Sie müssen dieses Profil auch bekannt machen.

Um als Berater bekannt zu werden, gibt es vor allem drei bewährte Wege: Sie treten als Redner auf, Sie schreiben ein Buch – oder Sie publizieren regelmäßig Fachartikel. Ideal ist natürlich die Kombination dieser Möglichkeiten.

Es gibt drei Gründe, warum Sie als Berater regelmäßig Artikel publizieren sollten:

  • Profil und Marke bekannt machen. Bekanntheit ist ein wichtiger Baustein Ihres Erfolges. Mit drei bis vier Artikeln pro Jahr kann es Ihnen gelingen, Ihre Stärken und Ihr besonderes Profil – sprich: Ihre Marke – aufzubauen und bekannt zu machen.
  • Aufträge generieren. Auf längere Sicht bringen Bekanntheit und Renommee zusätzliche Kunden. Wenn ein Kunde bei einer Auftragsvergabe zwischen zwei Anbietern mit ähnlicher Qualifikation und ähnlichen Konditionen entscheiden muss, wem wird er den Vorzug geben: einem unbekannten Dienstleister oder einer Persönlichkeit, deren Gedanken und Gesicht ihm aus verschiedenen Zeitschriften bereits vertraut sind?
  • Kompetenz ausweisen. Ein Artikel in einem Fachmagazin belegt Ihre Kompetenz. Denn jeder weiß: In einer Zeitschrift gibt es eine Redaktion, die einen Beitrag auf Qualität und Relevanz prüft. Ein Redakteur hat Ihr Thema und Ihre persönliche Kompetenz geprüft – und für gut befunden. Dieser „TÜV“ macht den besonderen Wert eines Artikels aus.

Es lohnt sich also, ein wenig Zeit und Geld in die Kunst des Artikelerstellens zu investieren und den professionellen Umgang mit Redaktionen zu erlernen.

Das Geheimnis ist schnell verraten

Das Geheimnis, wie Sie trotz engem Terminkalender drei bis vier Artikel pro Jahr veröffentlichen können, ist schnell verraten: Das Entwerfen, Schreiben und Publizieren von Artikeln ist nichts anderes als ein Geschäftsprozess, den Sie in Ihrer Organisation installieren und kontinuierlich verbessern können.

Sie planen – sagen wir einmal – vier Artikel pro Jahr. Sobald Sie den Prozess der Fachartikel-Erstellung in Ihre Abläufen integriert haben, wird Ihnen das ohne größeren Zeitaufwand gelingen. Teile dieses Prozesses können Sie sogar delegieren. Wenn Sie wollen, geben Sie das Schreiben an einen Ghostwriter ab und sparen damit eine Menge Zeit. Doch Vorsicht: Die Steuerung des Prozesses sollten Sie selbst in der Hand behalten.

Anleitung in sechs Kapiteln

Cover Erfolgreich publizieren

Wie das Publizieren von Artikeln funktioniert und was Sie dabei beachten sollten, erklärt Ihnen mein E-Book. Es gründet sich auf über 20-jährige Erfahrung, die ich als Magazinjournalist und freier Redakteur gesammelt habe. Seit fünf Jahren bin ich vor allem als Ghostwriter für Unternehmensberater tätig

Einige Schlaglichter aus dem Inhalt:

  • Wie Sie Ihr erstes Thema finden
  • Wie Sie Ihren Artikel erstellen
  • Wie Sie Ihr Thema einer Redaktion anbieten
  • Welche Schritte Sie delegieren können
  • Wie Ihre Autorentätigkeit zur Routine wird

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